Många inblandade i beslutet
IT-köp involverar ofta både teknik, ekonomi och verksamhet. Mötesbokaren behöver ta reda på vem som initierar och vem som beslutar – och boka med rätt person först.
Mötesbokning för IT-företag
IT-beslut fattas ofta av flera personer och tar tid. En mötesbokare som förstår tekniken och vet vem som äger frågan kan korta vägen till rätt möte.
Vilka bokar man möten med?
Det här är rollerna som oftast fattar eller påverkar beslutet. Vem som är rätt beror på vad ni säljer och hur stort företaget är.
- IT-chef och CIO
- CTO och teknisk chef
- Driftansvarig
- Informationssäkerhetsansvarig
- Inköpschef
Det här gör mötesbokning för IT-företag speciell
Svåra att nå
IT-chefer får många säljsamtal och sållar hårt. Ett skarpt, relevant budskap om ett konkret problem gör större skillnad än i de flesta andra branscher.
Långa avtal och upphandlingar
Många kunder sitter i avtal med befintliga leverantörer. Att kartlägga när avtalen löper ut är ofta lika värdefullt som ett bokat möte i dag.
Tips för fler bra möten
- Låt mötesbokaren dokumentera vilka system och leverantörer kunden har i dag.
- Boka gärna ett kort digitalt första möte med en tekniker med på mötet.
- Bygg upp en lista över avtal som löper ut och följ upp i god tid.
- Kombinera telefon med LinkedIn – IT-beslutsfattare är ofta aktiva där.
Vad kostar ett möte i branschen?
2 000–4 000 kr per möte
Möten med IT-chefer på medelstora och stora företag ligger i den övre delen av det vanliga spannet. Kräver ni möten med CIO på storföretag kan det bli mer.
Se hur prismodellerna skiljer sig åt, eller räkna på ert eget upplägg.
Räkna ut ditt prisVanliga frågor om mötesbokning för IT-företag
Vem ska man boka möten med på ett IT-företag eller en IT-avdelning?
Det beror på vad ni säljer. Infrastruktur och drift köps ofta av IT-chef eller driftansvarig, medan större strategiska beslut tas av CIO eller ledningsgruppen. Säkerhetslösningar har ofta en egen ansvarig.
Fungerar kalla samtal mot IT-chefer?
Ja, om budskapet är relevant och kort. IT-chefer tackar oftare ja till ett möte om ett konkret problem, till exempel kostnader för drift eller säkerhetskrav, än till en allmän presentation.
Hur många möten kan en mötesbokare boka i IT-branschen?
Räkna ofta med något färre möten per timme än i bredare målgrupper, eftersom beslutsfattarna är färre och svårare att nå. Värdet per möte är å andra sidan ofta högt.
Läs vidare
Priser ·
Betala per bokat möte? Fallgropar att undvika i avtalet
Att betala per bokat möte låter tryggt – du betalar bara för resultat. Här är avtalsvillkoren och fallgroparna att se upp med.
Läs artikeln →
Strategi ·
Vad är ett kvalificerat möte? Så definierar ni det innan start
Den vanligaste orsaken till missnöje med mötesbokning är en otydlig mötesdefinition. Så sätter ni ribban rätt från start.
Läs artikeln →Fler branscher: SaaS-företag, Konsultbolag, Industri och tillverkning, Rekrytering och bemanning
Vad skulle mötesbokning kosta för er?
Svara på tre frågor och få en prisuppskattning direkt – helt kostnadsfritt.
Räkna ut ditt pris