Behovet kommer och går
En kund som inte behöver konsulter i dag kan behöva tre om en månad. Regelbunden kontakt är viktigare än ett enstaka samtal.
Mötesbokning för konsultbolag
Konsultbolag lever på relationer, men nya relationer kräver nya möten. En mötesbokare kan hålla kontakten med potentiella uppdragsgivare medan konsulterna debiterar.
Vilka bokar man möten med?
Det här är rollerna som oftast fattar eller påverkar beslutet. Vem som är rätt beror på vad ni säljer och hur stort företaget är.
- VD och affärsområdeschef
- HR-chef
- Avdelningschef med konsultbehov
- Inköp och upphandling
- Projektledare
Det här gör mötesbokning för konsultbolag speciell
Ramavtal styr inköpen
Större företag köper ofta via ramavtal. Mötesbokaren bör ta reda på hur kunden köper in och när avtalen ska förnyas.
Konsulterna har ont om tid
När konsulterna själva säljer går det ut över debiteringen. Att lägga ut mötesbokningen frigör tid för det som ger intäkter.
Tips för fler bra möten
- Ge mötesbokaren en aktuell lista över lediga konsulter och deras kompetens.
- Boka gärna möten med flera personer på samma företag – behoven finns ofta på olika avdelningar.
- Låt mötesbokaren följa upp kontakter som sa "inte just nu" efter några månader.
- Mät hur många möten som leder till förfrågningar och uppdrag, inte bara antalet möten.
Vad kostar ett möte i branschen?
2 000–4 500 kr per möte
Priset påverkas av hur högt i organisationen ni vill komma och hur specialiserad er kompetens är. Möten med inköpsavdelningar på storföretag ligger i den högre delen.
Se hur prismodellerna skiljer sig åt, eller räkna på ert eget upplägg.
Räkna ut ditt prisVanliga frågor om mötesbokning för konsultbolag
Hur får ett konsultbolag nya kunder?
Genom en kombination av rekommendationer, ramavtal och aktiv prospektering. Mötesbokning är ett sätt att regelbundet träffa nya uppdragsgivare utan att konsulterna själva behöver ringa.
Vem ska konsultbolag boka möten med?
Ofta med chefen som har behovet, till exempel en IT- eller avdelningschef, snarare än med inköp. Inköp blir viktigt när det handlar om ramavtal.
Hur ofta ska man följa upp potentiella uppdragsgivare?
Ungefär var tredje månad är en vanlig rytm för kontakter som inte har ett akut behov. Det håller er aktuella utan att bli påträngande.
Läs vidare
Strategi ·
12 frågor att ställa innan du anlitar en mötesbokare
Ta med den här checklistan till nästa möte med ett mötesbokningsföretag. Svaren säger mycket om hur samarbetet kommer att bli.
Läs artikeln →
Strategi ·
Vad är ett kvalificerat möte? Så definierar ni det innan start
Den vanligaste orsaken till missnöje med mötesbokning är en otydlig mötesdefinition. Så sätter ni ribban rätt från start.
Läs artikeln →Fler branscher: IT-företag, SaaS-företag, Industri och tillverkning, Rekrytering och bemanning
Vad skulle mötesbokning kosta för er?
Svara på tre frågor och få en prisuppskattning direkt – helt kostnadsfritt.
Räkna ut ditt pris